小塙　私、ターニャさんの来日がいつも楽しみで。お会いする度に、ロシアでビービーラボラトリーズ商品のご愛用者が増えているんだなって感じるんです。

ターニャさん（以下ターニャ）　私が日本に行くっていうとね、私のお客様でモスクワ在住のドクターやエステティシャンの方々が「ロシアに来てくれたコバナワトレーナーに、このアイテムについて聞いてきてほしい！」って、山のような数の質問を預かって来ますからね。

小塙　いつもビックリするような数ですが、ほんとにうれしいです。プラセンタの本家ともいえるロシアの方が、なぜ日本の技術で生産管理されているプラセンタに興味を持たれるのか疑問でした...。

ターニャ　私は、ロシアと日本の橋渡しをさせていただいていますが、私のお客様は、美容だけでなく手にするものすべてにこだわりをお持ちの方ばかり。目が肥えている分、質へのこだわりも相当で...。だから私自身も、常に確かな目を育てなければいけないし、そうやって世界中の情報収集をする中で出会ったのがビービーラボラトリーズのプラセンタシリーズでした。

小塙　私たちとしてはまさに運命の出会いです。 近いようで遠い国ロシアの方とこうして密にお付き合いできるチャンスはなかなかないですから。 ましてや、ロシアの富裕層といえば、さらに御縁は遠いですから、非常に興味深いですね。

ターニャ　確かにお客様にはロシア政府関係者や、財界などでご活躍の方々は多いですが、さきほど小塙さんが言った「富裕層」は、日本もロシアもきっと同じよね。ただ、ロシアでは男女問わずとても美容に関して意識が高いということは特徴かも。

小塙　そうでしたね！ サロンには男性のお客様も多数いらっしゃるというお話を思い出しました。でも、世界中から数えきれないほど集まるスキンケア商品の中から、そういった方々はどうやってビービーラボラトリーズの商品を選んで手に取るのでしょうか？

ターニャ　わたしのお取引先には最新の美容機器がそろったクリニック＆サロンがあり、そこでは実際に、ビービーラボラトリーズ商品を使ってエイジングメニューを組んだ施術が行われています。プラセンタ関連商品が中心になりますが、そのケア効果は小塙さんのほうがよくご存じのとおりで。

小塙　悩みが深刻な方ほど変化を実感するのがプラセンタの特徴といえますからね。

ターニャ　施術を受けたお客様は、その変化に驚き、満足されていくので、自宅でも同じお手入れがしたくなりますよね。そこで商品をご紹介すると、「無くなったら困るから！」とまとめ買いされるお客様も少なくないんですよ。

小塙　たしかに「絶対に元には戻りたくない」のが心理ですもの！ターニャさんご自身もご愛用者ですからそうでしょうし、もちろん私も「水溶性プラセンタエキス原液」は、お守りのように常備しています。

ターニャ　「水溶性プラセンタエキス原液」は、本当に大好き！ 仕事と家庭の両立で忙しくても、自宅でサロン並みの効果が出るし、なによりお手入れがこんなに簡単ですから、どんなお客様にも自信をもってお奨めできますね。

小塙　実際にクリニック＆サロンを訪れるロシアの女性は、どんな肌悩みをお持ちなのですか？

ターニャ　これが悩みというよりも、いつまでも若々しい肌でいたいというアンチエイジング発想かしら。ただ、ロシアの冬は厳しく、強い暖房が欠かせない生活なので、外と中の寒暖差で肌の調子は悪くなりがち。 乾燥に悩むお客様はたくさんいらっしゃいますね。

小塙　クリニックでの研修会で、実際に多くのロシア人女性のお肌に触れさせていただきましたが、乾燥肌の方が非常に多かったです。 それに、皮膚が白くて薄くとても繊細なので、それだけにトラブルへのケアは慎重になりますよね。

ターニャ　あの研修会は、すごかったわよね！ 研修会終了後、小塙さんの施術効果がすごくて、勉強に来ているドクター達が、「もっと詳しく教えて！ 私はどの商品を使ってどうやってお手入れすればいいの？！」って。みんな並んでカウンセリング待ち状態（笑）

小塙　皆さんの集中力と探究心に圧倒されました！ でも、プラセンタ大国であるロシアにありながら、異国日本の技術にこんなにも興味をもっていただけるなんて... と驚きと感動を覚えました。そして驚きといえば、「え、ロシアで？！」という予想外のお話がありましたね。 ターニャさんに初めてお会いした時、「私、小塙さんより日焼けして黒い！」って笑ったこと覚えていますか？

ターニャ　覚えていますよ！ ロシア人は真冬に南ヨーロッパやアジアなどの温暖な土地でバカンスを楽しむことがあります。特に私のお客様たちは、冬は暖かい土地で長期バカンス、夏はロシアで涼しく避暑という優雅な一年を送っている方々が多いです。

小塙　でも、やはりロシア人の肌に日焼けは、私たち日本人以上に過酷でしょうし、乾燥の原因は、日焼けも多いにあるのかなとも思ったんです。

ターニャ　確かに。バカンス最高！でもその後の肌は...。だからスキンケアに注ぐ手間暇、そして費用は惜しまないというわけです。

小塙　「水溶性プラセンタエキス原液」が、日本では1本15,000円ですが、世界で最も物価の高い国のひとつロシアにおいては、輸入商品はさらに値段の設定が割高になる分かなりの高額商品といえるのではないですか？

ターニャ　もちろんご愛用者の方々も、高価なものと認識されていますが、それでも惜しまず使い続けるのは、ロシア人は元来、プラセンタがもつ回復力の早さを知っていて、そのパワーについての信頼は、むしろ日本よりずっと深いといえるのかもしれません。

小塙　ロシアには世界最高峰の国立の研究施設があるくらいですから、とてもメジャーな成分だということはよくわかります。

ターニャ　医療向けに研究されたことが始まりで、今では化粧品という利用目的もすっかり定着しました。確かに研究機関においては世界最高峰を誇るロシアですが、製品の安定供給や安全性など、消費者が最も重視する点において、日本の技術はロシアでも高く評価されています。これは化粧品に限らずですね。特にビービーラボラトリーズのプラセンタは、ロシア政府が認可する最も厳しい検査をクリアしていることもあって、お客様からの信頼度は抜群。だから、安心してお使いいただいているのです。

ターニャ　最近ロシアでは、日本への関心がとっても高いんですよ。食べ物もそうですし、電化製品においてはブームといってもいいくらい。ディズニーランドも行きたいけれど、秋葉原には何度も行きたいらしく、来日の際はこぞって電気街を歩きまわっているみたい。やっぱり、日本製は信頼度が違います。

小塙　日本製がそれだけ信頼されていると聞くとうれしいですね。

ターニャ　今では「日本」という国そのものがブランドのよう。ロシアの物価からすれば、日本製は値が張りますが、それでも政府関係者の中にはあえて日本車を選ぶ方もいるくらい。確実な技術の基に商品が作られている日本製商品の数々は、信頼の基準でもあるんです。

小塙　私がモスクワで見た美容クリニック入り口の大きな看板に〝ライフクリニック〟とカタカナで書かれていましたけど、それも信頼できる技術を持つクリニックを演出する宣伝効果を狙ってのことでしょうか（笑）

「なんでカタカナ！？」 とかなり驚きました。

ターニャ　あれは私の大切なお客様のクリニックで、政府関係者や要人たちが数々訪れる大変有名なクリニックです。診療内容を説明するパンフレットにも日本の着物姿の女性や、サムライの写真を入れて「日本」を大アピールしてるんですよ。

小塙　日本人には無い斬新なインパクトが素晴らしいです！ 私達はは真面目で勤勉と言われますが、遊び心や意外性はぜひ他国からどんどん学びたいところですよ。でも、私はこのアートなパンフレット、好きですね。

ターニャ　こちらはこちらで、本当に日本好きは多いですから！クリニック＆サロンにも大きな日本人形を飾ってあったのを見ましたよね？あれも演出の一環です。

小塙　日本にいるとき以上に、日本を感じた瞬間でしたね（笑）

ターニャ　ロシアのお客様たちは、常に日本のトレンド情報を楽しみに待っています。

小塙　新情報といえば、発売して間もない新商品で、早くも大好評いただいている保湿アイテムが！ 乾燥にお悩みのロシア人女性に、スペシャルなクリームが完成しましたよ。

ターニャ　クリームはうれしいですね！ 保湿ものは特に喜ばれます！

小塙　特に冬場の乾燥に悩むロシア人女性の方々であれば、必ず満足いただけるはずです。

ターニャ　いつも新しい商品を心待ちにしていますよ。それに、今ある商品でももっときれいになる方法があれば教えてほしいくらい！ １月のロシア正教のクリスマスにむけて賑やかな気持ちになる季節ですからね、お洒落にもさらに力が入ると思うわ。

小塙　やはり、国が違っても女性が美しくなりたい気持ちは同じですね。

ターニャ　そうですね。これからもビービーラボラトリーズファンを増やしていきたいです。

小塙　ご期待に応えるよう努力していきますのでこれからも宜しくお願いします！ 素敵な新年とクリスマスをお過ごしくださいね！ スパシーバ！（ありがとう！）

ターニャ　スパシーバ！